Taller sobre Técnicas Efectivas de Negociación

Inicia: 18-06-2021
Modalidad: e-Training Live

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Taller sobre Técnicas Efectivas de Negociación

Objetivo General

Conocer y aplicar técnicas prácticas para el desarrollo de negociaciones efectivas.

Contenido Temático

La Comunicación y la Negociación
•    Habilidades Clave
•    Lenguaje Corporal
•    Escucha Empática
•    Comunicación Asertiva
Conceptos y Factores Clave de la Negociación
•    Período de aceptación
•    Aspiraciones
•    Orden del día
•    Acuerdos, entendimientos y procedimientos
•    Consejos para dar mejores respuestas
•    Socios que no necesita
•    No suponer
•    Estilos de Negociación
La Inteligencia Emocional y la Negociación
•    Cómo hacer frente a los arrebatos
•    Manejo de amenazas
Poder y Personalidad y su uso en la Negociación
El Proceso de la Negociación
•    Preparación
•    Reunir información
•    Identificación del MAPAN 
•    Alternativas y Propuestas
•    Normas
•    Aspectos Adicionales
•    Desarrollo
•    Presentación e inicio de la negociación
•    Argumentos y objeciones
•    Tácticas de Desarrollo
•    Tácticas de Presión
•    Cambio de Ritmo
•    Concesiones
•    Manejo de amenazas
•    Acuerdos rápidos
•    
•    Cierre
•    Cerrando un trato
•    Evaluación del proceso
El Modelo Estratégico de Negociación de Ury
•    ETAPA 1. Subir al Balcón
•    ETAPA 2. Póngase del lado de su Oponente
•    ETAPA 3. Replantee
•    ETAPA 4. Tienda un Puente de Oro
•    ETAPA 5. Use el Poder para Educar
Valores y Ética en la Negociación
•    Valores Éticos Aplicables a la Negociación
•    Tácticas engañosas
•    Los Pecados del Negociador
•    Otros errores comunes
 

Fecha
Del 18 de junio al
26 de junio del 2021
Horarios

Viernes 18, Sábado 19 y Sábado 26 de junio del 2021.

Viernes de 4:00 p.m. a 8:00 p.m. y Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. Hora Local Hermosillo, Son. (GMT-7).  

Viernes  de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y Sábado de 10:00 a.m. a 2:00 p.m. Hora Local Ciudad de México (GMT-6). 



Duración
12 horas.
Inversión

$2,500 pesos más 16% de IVA por participante.

Por cada 3 personas que inscriba una misma empresa en este programa podrá participar una cuarta sin costo.

 

Mayores Informes
Carlos Valdés Robles, M.A.
Director, Zigma Consulting
cvaldes@zigmaconsulting.com
Oficina (662)208 2849
Cel. (662)222 7865

Notas Importantes

Por cada 3 personas que inscriba una misma empresa en este programa podrá participar una cuarta sin costo.

Proceso de Inscripción

01

Llenar solicitud de inscripción en línea

02

Efectuar pago y proporcionar datos fiscales
Espera nuestra confirmación de inscripción antes de realizar cualquier pago.
Ver formas de pago

03

Confirmación de pago
Envíenos su comprobante de pago a info@zigmaconsulting.com

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