Conocer y aplicar técnicas prácticas para el desarrollo de negociaciones efectivas.
La Comunicación y la Negociación
• Habilidades Clave
• Lenguaje Corporal
• Escucha Empática
• Comunicación Asertiva
Conceptos y Factores Clave de la Negociación
• Período de aceptación
• Aspiraciones
• Orden del día
• Acuerdos, entendimientos y procedimientos
• Consejos para dar mejores respuestas
• Socios que no necesita
• No suponer
• Estilos de Negociación
La Inteligencia Emocional y la Negociación
• Cómo hacer frente a los arrebatos
• Manejo de amenazas
Poder y Personalidad y su uso en la Negociación
El Proceso de la Negociación
• Preparación
• Reunir información
• Identificación del MAPAN
• Alternativas y Propuestas
• Normas
• Aspectos Adicionales
• Desarrollo
• Presentación e inicio de la negociación
• Argumentos y objeciones
• Tácticas de Desarrollo
• Tácticas de Presión
• Cambio de Ritmo
• Concesiones
• Manejo de amenazas
• Acuerdos rápidos
•
• Cierre
• Cerrando un trato
• Evaluación del proceso
El Modelo Estratégico de Negociación de Ury
• ETAPA 1. Subir al Balcón
• ETAPA 2. Póngase del lado de su Oponente
• ETAPA 3. Replantee
• ETAPA 4. Tienda un Puente de Oro
• ETAPA 5. Use el Poder para Educar
Valores y Ética en la Negociación
• Valores Éticos Aplicables a la Negociación
• Tácticas engañosas
• Los Pecados del Negociador
• Otros errores comunes
Viernes 18, Sábado 19 y Sábado 26 de junio del 2021.
Viernes de 4:00 p.m. a 8:00 p.m. y Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. Hora Local Hermosillo, Son. (GMT-7).
Viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y Sábado de 10:00 a.m. a 2:00 p.m. Hora Local Ciudad de México (GMT-6).
$2,500 pesos más 16% de IVA por participante.
Por cada 3 personas que inscriba una misma empresa en este programa podrá participar una cuarta sin costo.
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Efectuar pago y proporcionar datos fiscales
Espera nuestra confirmación de inscripción antes de realizar cualquier pago.
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Confirmación de pago
Envíenos su comprobante de pago a info@zigmaconsulting.com