Conocer y aplicar técnicas prácticas para el desarrollo de negociaciones efectivas.
La Comunicación y la Negociación.
Habilidades Clave.
Lenguaje Corporal.
Escucha Empática.
Comunicación Asertiva.
Conceptos y Factores Clave de la Negociación.
Período de Aceptación.
Aspiraciones.
Orden del día.
Acuerdos, entendimientos y procedimientos.
Consejos para dar mejores respuestas.
Socios que no necesita.
No suponer.
Estilos de Negociación.
La Inteligencia Emocional y la Negociación.
Cómo hacer frente a los arrebatos.
Manejo de amenazas.
Poder y Personalidad y su uso en la Negociación.
El Proceso de la Negociación.
Preparación.
Reunir información.
Identificación del MAPAN.
Alternativas y Propuestas.
Normas.
Aspectos Adicionales.
Desarrollo.
Presentación e inicio de la Negociación.
Argumentos y objeciones.
Tácticas de Desarrollo.
Tácticas de Presión.
Cambio de ritmo.
Concesiones.
Manejo de amenazas.
Acuerdos rápidos.
Cierre.
Cerrando un trato.
Evaluación del proceso.
El Modelo Estratégico de Negociación de Ury.
Etapa 1: Subir al balcón.
Etapa 2: Póngase del lado de su oponente.
Etapa 3: Replantee.
Etapa 4: Tienda un Puente de Oro.
Etapa 5: Use el Poder para Educar.
Valores y ética en la Negociación.
Valores éticos aplicables a la Negociación.
Tácticas engañosas.
Los pecados del negociador.
Otros errores comunes.
Viernes de 15:00 a 21:00 horas. Sábado de 08:00 a 14:00 horas.
$2,650 pesos más 16% de IVA por persona.
Por cada 3 personas que inscriba una misma empresa en este programa podrá participar una cuarta sin costo.
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