Taller sobre Técnicas para Negociaciones Efectivas

Inicia: 06-09-2019
Lugar: Nogales, Sonora.

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Taller sobre Técnicas para Negociaciones Efectivas

Objetivo General

Aplicar los conceptos y herramientas fundamentales del proceso de negociación, mediante el uso de la asertividad y así asegurar una negociación eficaz para los involucrados.

Contenido Temático

La comunicación y la negociación.

  •  La comunicación verbal.  
  • La comunicación no verbal.
  • Asertividad.
  • Comunicación asertiva.
  • Habilidad para preguntar.
  • Habilidad para escuchar.
  • Habilidad para observar.
  • Conceptos y factores clave del proceso de negociación efectiva.
  •  Antecedentes.

 ¿Qué es negociación?.

  • Qué no es una negociación.
  • Modelos de negociación.
  •  Requisitos para negociar.
  • Características del negociador eficaz.
  •  Los pecados del negociador.
  • Proceso de la negociación.
  •  Identificar.
  • Fijar Límites.
  • Iniciar Negociación.
  • Generación de alternativas.
  • Aceptación de alternativas.
  • Cierre.
  • Inteligencia emocional en la negociación.
  •  Aplicación de la Inteligencia Emocional.
  •  El conflicto: Ciclo del Enojo.
  • Ponle ojo a tu enojo.
  •  Poder y personalidad y su uso en la negociación.
  •  Comportamientos negativos: emociones que matan.
  • Estrategias y tácticas en la negociación.
  • Estrategias de inicio.
  •  Estrategias de planeación y preparación.
  • El Arte de la Guerra.
    1. Tácticas y defensas el negociar bajo presión.
    2. Presiones de la autoridad.
    3. Trucos sucios: Alerta con ellos.
    4. El arte de romper puntos muertos en el proceso de negociación.
  • Casos de discusión.
  • Diseño de tu modelo de negociación efectiva.
  • Investigar-Indagar; Diseñar tu plan; Ejecutar y Ajustar.
  •  Cierre.
  • Evaluación del proceso: Mapa del proceso de negociación.
  • Identificación de las fortalezas y oportunidades de mejora.
  • Estrategia de mejora: Objetivos, Acciones, Metas e Indicadores.

Fecha
Del 06 de septiembre al
07 de septiembre del 2019
Horarios

Viernes de 15:00 a 21:00 horas. Sábado de 08:00 a 14:00 horas.



Duración
12 horas.
Lugar
Centro de Atracción del Talento Amphenol Optimize Carretera Internacional Km 6.5, Zona Industrial, 84090
Nogales, Sonora.
Inversión

$3,500 pesos más IVA

Mayores Informes
Carlos Valdés Robles, M.A.
Director, Zigma Consulting
cvaldes@zigmaconsulting.com
Oficina (662)208 2849
Cel. (662)222 7865

Notas Importantes

Si una misma empresa inscribe a 3 personas en este curso podrá participar una cuarta sin costo

Proceso de Inscripción

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