Conocer y aplicar técnicas prácticas para el desarrollo de negociaciones efectivas.
• La Comunicación y la Negociación
• Habilidades Clave
• Escucha Empática
• Comunicación Asertiva
• Conceptos y Factores Clave de la Negociación
• Acuerdos, entendimientos y procedimientos
• Consejos para dar mejores respuestas
• Estilos de Negociación
• Poder y Personalidad y su uso en la Negociación
• El Proceso de la Negociación
• Preparación
• Reunir información
• Identificación del MAPAN
• Alternativas y Propuestas
• Normas
• Aspectos Adicionales
• Desarrollo
• Presentación e inicio de la negociación
• Tácticas de Desarrollo
• Tácticas de Presión
• Cambio de Ritmo
• Concesiones
• Manejo de amenazas
• Acuerdos rápidos
• Cierre
Viernes 17 y Sábado 18 de mayo del 2024.
Viernes de 3:00 p.m. a 7:00 p.m. y Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. Hora Local Guaymas, Son. (GMT-7).
Modalidad Presencial: $3,000 pesos más 16% de IVA por participante.
Por cada 3 personas que inscriba una misma empresa en este programa podrá participar una cuarta sin costo.
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