Taller sobre Técnicas Efectivas de Negociación

Objetivo General

Conocer y aplicar técnicas prácticas para el desarrollo de negociaciones efectivas.

Contenido Temático

La Comunicación y la Negociación. 

Habilidades Clave.

Lenguaje Corporal.

Escucha Empática.

Comunicación Asertiva.

Conceptos y Factores Clave de la Negociación.

Período de Aceptación.

Aspiraciones.

Orden del día.

Acuerdos, entendimientos y procedimientos.

Consejos para dar mejores respuestas.

Socios que no necesita.

No suponer. 

Estilos de Negociación.

La Inteligencia Emocional y la Negociación.

Cómo hacer frente a los arrebatos.

Manejo de amenazas.

Poder y Personalidad y su uso en la Negociación.

El Proceso de la Negociación.

Preparación.

Reunir información.

Identificación del MAPAN.

Alternativas y Propuestas.

Normas.

Aspectos Adicionales.

Desarrollo.

Presentación e inicio de la Negociación.

Argumentos y objeciones.

Tácticas de Desarrollo.

Tácticas de Presión.

Cambio de ritmo.

Concesiones.

Manejo de amenazas.

Acuerdos rápidos.

Cierre.

Cerrando un trato.

Evaluación del proceso.

El Modelo Estratégico de Negociación de Ury.

Etapa 1: Subir al balcón.

Etapa 2: Póngase del lado de su oponente.

Etapa 3: Replantee.

Etapa 4: Tienda un Puente de Oro.

Etapa 5: Use el Poder para Educar.

Valores y ética en la Negociación.

Valores éticos aplicables a la Negociación.

Tácticas engañosas.

Los pecados del negociador.

Otros errores comunes.